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如何一開口就讓對方點頭，並搞定所有現實生活的溝通難題
FBI可能隨時布署一萬名探員，
但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家，
作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士
本書作者克里斯?佛斯（Chris Voss）為身經百戰的人質談判專家，也是全球頂尖商學院得獎教師，他原先在密蘇里州堪薩斯城不平靜的街頭擔任巡警，後來一路爬昇成為FBI首席國際綁架談判專家，FBI可能隨時布署一萬名探員，但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家，而佛斯就曾多年擔任此重要職位。今天則把他多年的談判實戰經驗，推展到一般人可以活用在現實生活的所有面向。
佛斯的技巧通過各式情境考驗，無數人士受惠。企業客戶運用相關談判技巧讓利潤增加數百萬美元，MBA學生替自己爭取到更理想的工作，甚至為人父母者也靠著佛斯的方法搞定孩子。無論你是家庭主婦，或是跨國企業執行長，只要需要溝通的地方，就需要談判的技巧。佛斯整理自己在職業生涯中經過不斷篩選、精益求精的技巧，帶給讀者這本必備的精彩談判原則手冊。
書中提供刺激的幕後故事，場景有海地的黑幫街頭，也有紐約布魯克林險些釀成悲劇的銀行搶案，從作者的經歷帶出執法界拯救性命的談判策略。由全球級的談判專家傳授相關技巧，讓讀者也能運用在工作及生活中每一個面向。
「綁匪其實跟商品交易員沒什麼兩樣，在這兩種情況下，你不是主動出擊，就是等著被宰。」生活是一連串的談判：不論是買車、加薪、購屋、重談租金，或是與另一半商量事情，本書將讓你無往不利。
與恐怖份子、銀行劫匪、反抗軍首領談判，絕不是一般人能勝任的高壓工作。進行人質談判，也無法採取一般的溝通折衷模式： 「好，你手上一共有四個人質，我們各退一步，你給我兩個人質，一人一半，然後這件事我們就這樣算了？」這樣的討價還價是行不通的。當你談判的籌碼是人質的性命，那麼你就沒有任何退讓的空間。如何營救人質，背後需要精準的談判策略與心理學分析。
有個例子很可以說明所謂協商談判的盲點：老婆希望先生穿黑鞋配西裝，但先生不想穿黑鞋，想穿棕色那雙，於是他們妥協，各退一步。沒錯，先生穿一腳黑、一腳棕出門。這是最好的結果嗎？才怪！那其實是所有可能的結果中最糟的一種，就連其他兩種結果——要麼穿黑鞋，要麼穿棕鞋——都比妥協好。
本書作者佛斯，多年擔任FBI首席談判專家，深諳協商談判技巧，近年更推廣可以將FBI這套談判協商術，活用到你我一般生活及現代商務人士的談判，從一般員工爭取調薪升職，到CEO出價併購一間公司，談判的重要性不言而喻。如何將跟恐怖份子的談判策略，運用到買車殺價到租房買屋的實際生活？克里斯大方分享多年心得。一般談判書籍常教導讀者，談判的目的便是讓對方同意自己的提案。事實上，在佛斯的經驗中，讓對方同意，並不是談判的最佳結果，能夠讓對手心悅誠服說出：「你說的對！」，才是最終勝利。
強力推薦
令人耳目一新，故事精彩，還提供各種隨時能派上用場的建議，不僅適用於高風險談判，也適合處理工作與家中碰到的日常衝突。──亞當?格蘭特（Adam Grant），華頓商學院（Wharton）教授，《紐約時報》（New York Times）暢銷書《創意》（Originals）與《給予》（Give and Take）作者
本書在不犧牲談判力道的前提下，強調情商在人際交涉中的重要性。作者先前擔任人質談判人員，從事沒有失敗餘地的高風險談判工作，他的經驗讀來精彩萬分，但同時也十分實用，讓讀者不再有談不成的事。──丹尼爾?品克（Daniel H. Pink），《未來在等待的銷售人才》（To Sell Is Human）與《動機，單純的力量》（Drive）作者
前FBI人質談判專家克里斯?佛斯（Chris Voss）是高風險談判的第一把交椅，他的技巧也能讓我們的事業和個人生活更順利。──喬．納瓦羅（Joe Navarro），FBI退休特別探員，全球暢銷書《FBI教你讀心術》（What Every Body is Saying）作者
你的事業──基本上人生每一個面向──都要看你在關鍵對話中的表現。本書提供的工具將助你一臂之力……這本書是我公司每位同仁的必讀，我每一天都在運用書中提到的方法，希望大家都能一起來。──傑森?麥卡錫（Jason McCarthy），GORUCK執行長
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作者： 克里斯．佛斯, 塔爾．拉茲
新功能介紹- 原文作者：Chris Voss,Tahl Raz
- 譯者：許恬寧
- 出版社：大塊文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/08/29
- 語言：繁體中文
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▲台積電第一屆設備創意競賽。（圖／交大提供）
記者周康玉／台北報導
台積電（2330）今（19）日與交通大學舉辦第一屆的「設備創意競賽」，為了激發出好的創意，台積撥出145萬做為獎金，其中，光是第一名就獨得60萬獎金，對於學生來說有很大的鼓勵作用，台積電表示，希望能藉此挖掘出更多的設備人才，同時這些人才未來也有機會加入台積電。
台積電製造技術副總林錦坤表示，技術創新與優秀人才是半導體產業與台積公司不斷精進的兩個成長引擎。這次與交大共同舉辦的設備創意競賽，就是希望透過產學的緊密合作，培育發掘出更多的設備人才，對半導體產業的創新與製造自動化有更深遠的貢獻，讓各個產業因機器設備所發揮的最大效用而更具成長動能。
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這場設備創意競賽競爭激烈，能進入決賽只有10個團隊，最後再選出前三名，第一名隊伍可獲獎金新台幣60萬元，第二第三名可獲得30萬元及20萬元獎金，另有佳作、入圍及最佳創意等獎項，總獎金高達新台幣145萬元。台積電希望以實質的獎勵方式，鼓舞年輕學子發揮創意，投入智慧製造領域，成為設備研發菁英。
交通大學張翼副校長表示，很高興看到熱衷機器人研究的同學，展現機械創意設計，也感謝台積電提供同學發揮創意的舞台；除了機器人設計，競賽過程也考驗著團隊的智慧與合作精神。
▲詹智堯。（圖／記者黃克翔攝）
記者劉峻誠／台中報導
中信兄弟5日在洲際球場迎戰Lamigo桃猿，派出鄭凱文對上賽格威，詹智堯首局首打席全壘打，本季第9轟，也是生涯新高，不過隨後林智勝在一局下敲安追平，1局結束，桃猿1比1兄弟。
詹智堯今年5月因狀況不佳下二軍，5月底歸隊，6月開始火力驚人，6月8日至今，1個月以內的時間已經敲出第6發全壘打。過去單季最多轟為去年的8轟，今年上半季還未結束，詹智堯已敲出9發全壘打。
首局桃猿進攻，詹智堯面對鄭凱文第4球就敲出全壘打，為本季第9轟，接下來林智平、藍寅倫皆打出二壘滾地球遭刺殺，王柏融遭觸身球保送，朱育賢打出投手正面滾地球遭刺殺。
1局下陳子豪打出二壘滾地球遭刺殺，王勝偉遭到三振，周思齊獲得保送，隨後周思齊盜上二壘，林智勝敲出穿越安打追平，蔣智賢再敲安打，但林智勝在本壘前遭觸殺。
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記者吳睿慈／綜合報導
南韓大勢女團少女時代在2017年迎接出道10年，帶著新專輯與粉絲分享喜悅，久違合體，她們上遍各大綜藝節目，7日晚上更開著直播與數萬名歌迷線上聊天互動，以輕鬆的方式躺著聊過去10年的歲月，沒想到，節目尾聲，俞利躺著躺著便進入夢鄉，讓不少粉絲笑翻直呼「她真的睡著了」。
▲▼少女時代7日開直播躺著與粉絲聊天。（圖／翻攝自VLive）
少女時代久違合體，帶著雙主打歌《Holiday》與《All Night》回歸，歡慶出道10週年，她們繼5日舉辦見面會，7日晚間更合體在線上與粉絲互動，8人穿著輕便的衣服，躺著邊滑手機邊聊天，你一言我一語，讓孝淵回憶起出道初期：「我們這樣好像剛出道的時候，大家在一起聊東聊西。」期間有人清唱、有人放空、有人忙著回答粉絲的留言。
▲直播尾聲，俞利真的睡著了。（圖／翻攝自VLive）
直播以躺著輕鬆與粉絲聊天的方式呈現，太妍結尾表示「反正『躺放』（躺著播放）主要的宗旨就是幫助粉絲們入睡，和少女時代聊天聊完就可以睡了。」爆笑的是，節目進行到50分鐘後，8人興奮跳著《All Night》，下一秒氣氛竟瞬間反轉準備入眠，其中俞利還真的睡著了，韓媒甚至以此報導「第一位在躺著直播裡真的睡著的藝人」，短短1小時的直播創下逾34萬同時觀看的成績。
▲少女時代久違合體。（圖／翻攝自太妍IG）
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